2022年10月21日下午，龍海達集團董事長張玉龍一行前往“快來掌柜”總部進行學習交流，深入了解B2B快消新模式?？靵碚乒馛EO楊啟明總盛情接待。

參觀伊始，楊啟明總帶領我們參觀了“快來掌柜”總部的辦公場所，入口處顯眼的數字化動態大屏映入眼簾，好奇之心開啟了今日的探索之旅。下面就讓我們一起走進“快來掌柜”，且聽“快來掌柜”CEO楊啟明總幫我們解開心中那一個又一個的謎團。

快來掌柜于2015年11月正式上線，是一款服務于社區小店在線采購平臺，精確地控制了供應商、零售商和消費者之間的商品流、資金流和信息流，為上下游提供信息互通、擔保交易、共配倉儲服務。整合優勢資源，構建以流通消費型供應鏈服務為核心、結合智能城市配送服務、衍生供應鏈金融服務，通過強大的系統構建面向未來的商品流通格局。快來掌柜是如何成為上海地區最大的B2B平臺的？核心密碼總結分享如下：

**訂單在線  款到付貨  經營數據一目了然

款到付貨，如果貨后到門店拒收，快來掌柜將扣除1%的手續費，退回原賬戶；如果二次不收貨，扣4%的手續費。快來掌柜的核心優勢在于對效率的把控，所有訂單線上支付是快來掌柜能夠做大做強的一個重要原因。

“當一張訂單生成，我就知道我成本多少，盈利多少，支付第三方承包商多少錢。”這是楊啟明先生給我印象最深刻的一句話。

當經銷生意實現了全部在線化，交易流程實時可查可控，快來要做的是根據經營數據情況找出經營的關鍵點。比如商品定價、品項結構、門店數量、覆蓋半徑、成本結構等，調控關鍵點，使其達到正向經營，以達到階段性的市場目標。

**三方托管模式：司機、車輛、倉內揀貨人員全部外包

• 工廠思維，生產型系統來支撐

• 車輛調度，拼單配送，車輛拼單成本，體積、重量全部呈現

• 倉庫分揀管理按品類分揀，人均500個SKU，分別分揀，分揀合單

• 分揀分拆費用全部進行核算

最后，楊啟明總語重心長道：“每個人的管理都是有界限的，老板千萬不要盲目自信，我們不可能從頭管到尾，每個公司都有漏洞，而我們要做的找到關鍵點，做好控制就行。”

“快來掌柜”學習之旅，從吸引眼球的數字化動態大屏到新穎獨特的經營理念，由點及面、由表及里，深入淺出，讓我們對“快來掌柜”有了更加全面全新的認知與感觸：

1、軟件技術出身的楊總，通過對業務的深度理解，將業務模式與技術進行了深度的融合，為業務體系搭建了較完善的系統模式；

2、業務拓展融合過程，根據特性做出取舍，以簡化繁，體現了大道至簡；

3、快來掌柜基于全品類業務，不做資金型業務，全部為銷售結算業務；

4、全程合規運營。

今日學習之旅，不僅讓我們對“快來掌柜”有了全面深入的認知，更是思維與意識的碰撞之旅，雙方深度交流為友誼之旅開啟了新篇章，更為今后雙方合作共贏奠定了基礎。

“變則通，通則存，存則強”，這是社交時代人人共同探究的命題。在社交新零售的風口下，龍海達該如何變革迎新，順應消費升級的趨勢，謀求更好的發展，值得我們每一個龍海達人深思。

在學習與歷練中成長，思考與改變中前行……